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如何进行网站定位?
  • 分类:常见问题
  • 来源:世纪通锐
  • 发布日期:2018-03-16

一个准确的网站定位才能有效的把产品卖出去,那么什么是网站定位?要怎样才能对网站进行有效精准的定位?
       一、什么是网站定位?  
       网站定位如同企业、产品一样,网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益,即网站在网络上的特殊位置,它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位,预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点,然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
       二、只要解决以下三个问题,网站定位就很容易了

卖“什么”  也就是大部分顾客更需要什么,很多企业会经营很多项目,比如一家做人寿保险的企业,既做人寿险,又做财产险,除此之外还有意外险,健康险等等。但是呢,每当我们提起该保险公司的时候脑海里的第一印象便是它专注于做人寿险的企业,它是行业的领导者等!所以,我们企业到底要卖“什么”,这一剑拔出来一定要比别人的剑更亮,并且更能穿透消费者的心!

卖给“谁”  企业把产品卖给“谁”?市场之大,消费者何其众也,国内尚且如此,更何况国际市场,企业在确定目标客户群体的时候,首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。例如一家做年轻健康茶的企业,把18-35岁的这个群体定为目标客户。我们可以想像一下其实市场上有很多产品面对的都是这个群体!那么在这个群体当中其实包括了:学生,工厂一族,普通上班族,白领,蓝领,公务员等等,是不是这些层次的人都需要这个茶呢?所以说只有通过产品的特点功才能更精准的确认该卖给“谁”了。

怎么“卖”  也就是把“好的”产品利用一个好的“卖法”卖出去。比如一家做商贸的企业,经营的项目非常多,酒水代理,还有一些特产等,但是建了电子商务平台之后效果并不明显,这是为什么呢?因为在电子商务平台可以做批发,可以做零售,可以做加盟,可以做招商,还可以接定单等等渠道模式非常多,那么企业首先需要先分析考虑方法是什么,只有“卖法”找对了才能最终卖给客户。

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